书商/人才购买者, 音乐

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相关职位艺术总监、选角代理、选角协调员、选角导演、临时演员选角导演、模特经纪人、艺人制作人、艺人星探

聚光灯

类似标题

艺术总监、选角代理、选角协调员、选角导演、临时演员选角导演、模特经纪人、艺人制作人、艺人星探

工作描述

有没有想过,您所在地区的活动和音乐会场馆是如何决定哪些演员将在那里演出的?也许没有......但这些预订并不是偶然发生的!事实上,这涉及到两种相关的职业类型--人才买家和订票代理。   

艺人经纪人直接为演出场所(尤其是大型演出场所)工作。他们的全职工作是寻找、预订和 "购买 "艺人(即现场音乐乐队等表演者)。订票代理为一个乐队(或一组乐队)工作,与艺人买手合作达成交易并预订演出。

 在人才买家方面,这项工作要求对当地社区的娱乐品味有深入的了解。这样,演出场所就更有可能举办观众愿意付费观看的演出。这包括短期活动,如公园里的夏季户外系列音乐会,或庆祝节日(如国庆节!)的乐队演出。订票代理还需要把握娱乐界的脉搏,以确保他们的客户能够取得成功,并在他们前往的任何场所售出大量门票。 

这两种相关职业都需要大量的人际网络。艺人买家和订票代理需要在他们所代表的领域内外建立联系。演出通常会提前数周或数月安排,这使得每个人都能锁定 计费细节广告和推广工作。

职业生涯的回报
  • 对一个城镇或城市的演出产生直接影响
  • 通过为艺术家和表演者预订演出,帮助提升他们的知名度 
  • 为咖啡馆、酒吧、夜总会、竞技场、剧院、露天剧场、体育馆、会议中心甚至游轮等当地企业的商业成功做出贡献
  • 与各种表演者见面和接触 
内幕消息
工作职责

工作日程

  • 艺人买手和订票代理可能是全职工作,也可能只是另一份工作的一部分。他们的工作时间正常,通常是打电话、写邮件、研究演出或演出地点、确定合同细节。他们可能需要出差,也可能需要上夜班,走访演出场所,确保已录用的演员得到照顾和所需物品。艺人买手可能会去当地的演出场所物色新人。 

典型职责

人才买家

  • 研究乐队和其他表演,为当地场地和即将举行的活动寻找合适的人才
  • 与演出场所的利益相关者沟通,了解门票销售量最大的演出类型或他们希望重点关注的演出类型
  • 强烈意识到当地社区观众愿意付费观看什么节目
  • 跟踪场地座位/占用情况、预计票价,以及一场演出必须售出多少门票才能让所有相关方获利
    • 考虑到额外的创收销售,如饮料、食品、服务费、停车费、贵宾套餐等。 
  • 与艺术家和经纪人联系,讨论他们的兴趣、审查日程安排并商谈合同
    • 有些合同被称为 旅游附加条款分为两部分 技术附加条款 接待附加条款
    • 备受追捧的演员可能会有大量的巡演行程,对维护有很高的要求!但是,如果艺人买方真的想要这样的表演,他们可能不得不面对它 
    • 查看 Tone Deaf 的 "艺人在后台的 17 个过分要求"。了解一些疯狂的乐队要求!
  • 向演出场所通报预订情况,以便他们更新日程表。根据需要与音乐会推广人和场地代表合作,以便他们制作广告和其他宣传材料
  • 联系当地的 "开场表演者",他们可以在主演表演之前进行简短表演
  • 与相关场地工作人员、乐队、经纪人、巡演经理、路演人员、音频工程师、DJ 等合作。 

预订代理

  • 与您的乐队希望前往的演出场所的艺人买家建立持续关系
  • 客观审查您所代理的表演,确保他们适合所考察的特定场地
  • 研究受众和流派,以便更好地了解什么 "畅销"--以及谁在购买!
  • 讨论有关费用、预计收入和其他合同细节的详情
  • 检查潜在的声学问题和设备设置
  • 查看预订区域内的其他活动安排,确保没有类似类型的激烈竞争,以吸引更多观众
  • 与场馆共享宣传信息,以便在营销材料中使用,例如照片和详细履历 
  • 考虑乐队是主演还是开场表演。相对受欢迎的乐队可能不喜欢为其他乐队开场......但是,特别是在大型演出场所,主演必须是能以最高票价带来最多门票销售的乐队!

额外责任

  • 关注讨论音乐表演的社交媒体群组。关注人们对他们想看(或不想看)的音乐的看法
  • 审查该地区可能吸引观众的竞争活动
  • 讨论乐队在活动中销售自己的商品或其他物品的安排
  • 保持对当前音乐、艺术家和趋势的了解
  • 与演出场所、艺术家、经纪人、经理人和推广人建立牢固的关系 
  • 帮助新演员通过预订获得曝光率  
  • 确保预先安排合同条款并及时支付所有款项。根据需要与相关人员跟进
工作中需要的技能

软技能

  • 注重细节
  • 创造性
  • 目标导向
  • 创业 
  • 倡议
  • 领导和管理技能 
  • 多任务处理
  • 谈判技巧
  • 组织机构
  • 对音乐的热情
  • 耐心 
  • 劝说性
  • 解决问题
  • 强大的沟通能力 
  • 团队合作
  • 时间管理 

技术技能

  • 对多种音乐流派、艺术家和流行趋势有广泛了解
  • 日程安排
  • 文化意识
  • 熟悉音乐会营销策略
  • 良好的音乐 "耳朵"。
  • 了解娱乐合同和旅游附加条款
  • 后勤(如旅行安排,包括住宿、餐饮和交通)
  • 损益表分割点
  • 场地管理
不同类型的组织
  • 举办音乐活动的场所(如咖啡馆、酒吧、夜总会、竞技场、剧院、露天剧场、体育馆、会议中心和游轮等)
  • 自营职业者
期望与牺牲

艺人买家和订票人都必须为客户的最佳利益着想,同时也要努力确保达成互惠互利的协议。对于艺人经纪人来说,他们必须找到自己的演出场所能够负担得起的演出,并能吸引尽可能多的购票者。订票人也必须找到合适的演出场所,让他们代理的演员在那里进行宣传并取得成功!然而,在某些情况下,交易并不一定能为每个人赚钱,但由于交易建立的关系,仍不失为一项良好的投资,而这种关系在未来也会得到回报。 

有些乐队会因为走红而变得难以相处。他们的巡演车手也会变得复杂起来,提出一些无聊的要求,比如要有一棵 小树比如在更衣室里放一棵 "不低于四英尺但不高于六英尺 "的小树。

小贴士:前范海伦乐队主唱大卫-李-罗斯曾解释说,他的乐队臭名昭著的骑手有 M&M's 可吃,但把所有棕色的 棕色的实际上是为了测试演出场所是否重视合同中更多的技术问题。

当前趋势

近年来,音乐会门票价格大幅上涨,而与此同时,经济却并不景气。因此,对于艺人经纪公司来说,重要的是要找到人们买得起票,同时又能为演出场所带来足够收入的演出,这样才不枉此行。 

与此同时 门票转售(第三方购买座位,然后加价转售门票)越来越受到审查,因为这种做法已经失控。许多转售者将此作为赚取外快的副业。还有一些人组织了一个系统,在热门演出门票上市后立即抢购,目的是以尽可能高的加价转售给买得起票的人。

尽管如此,艺术家和演出场所也因动态定价的做法而备受争议。 动态定价根据供求关系调整票价。这使得艺术家和演出场所可以最大限度地提高利润,而牺牲了大多数歌迷的利益,因为他们无法支付数百甚至数千美元去现场观看自己喜爱的乐队演出,从而被挤出了市场。

从事这一职业的人在年轻时喜欢做什么样的事情......

艺人买手和预订员通常都是音乐爱好者,许多人可能经常去现场观看音乐活动。有些人本身就是音乐家,在音乐行业工作时学到了很多东西。除了了解音乐和现场活动的运作方式(包括此类演出的财务方面),他们还是一个乐于与艺术家、经纪人和场地代表打交道的人。他们大多性格外向,早期可能从事过销售工作,或通过电话和电子邮件开展业务。 

需要的教育和培训

 

  • 艺人买手和音乐预订员没有特定的教育途径。大学学位或至少一些音乐、商业和/或销售方面的特别课程可能会有所帮助,但经验往往是最宝贵的东西。
    • Zippia79%的人才买家拥有学士学位,但这一估计数字可能偏高
  • 大多数人的职业生涯始于实习,或在特定场馆、音乐会推广公司、特定乐队或艺人经纪公司担任助理。
  • 正如 伯克利在线需要熟悉的常见主题包括
    • 预订
    • 娱乐合同
    • 市场营销
    • 媒体关系
    • 音乐知识
    • 门票销售
    • 场地管理
在大学中需要注意的事项
  • 一定要比较学费和其他费用,并查看奖学金和经济援助的选项。查看该专业的校友,了解有多少人进入了音乐行业! 
高中和大学里的事情
  • 决定你想专注于哪个领域--预订还是购买! 
  • 阅读这两个职业领域,因为它们之间有着密切的互动关系
  • 报名参加课程或项目,学习音乐、场地管理、销售、营销、法律合同和一般会计知识
  • 您还需要磨练自己的软技能,如团队建设、说服演讲和谈判技巧。 
  • 融入当地音乐圈!如果您是音乐家,请尝试自己预约演出并开始建立联系。或者,加入一个乐队,在周边地区搞几场演出
  • 参加音乐会,抓住一切机会与乐队成员、道路和音响工作人员、经理等交谈。如果您看到他们在拿饮料或在摆放商品,就上前开始聊天!
  • 了解您所在地区流行的活动类型。去参加你足够年龄才能参加的演出。唉,很多演出都是在俱乐部里举行的,而俱乐部的年龄限制是 21 岁,所以显然高中生和很多大学生是进不去的!
  • 在需要当地社区帮助的场所提供志愿服务
  • 听各种各样的音乐。在流媒体音乐服务上注册账户,收听不同的电台,这样你就能接触到新的艺术家和歌曲。
  • 学习音乐行业的商业运作。了解交易是如何进行的,以及 损益表如何运作。查看以下网站 音乐职业等网站,了解业内人士的见解和建议
  • 在高中选修音乐课,学习理论、作曲和编曲。 训练听觉技能从而培养对音乐的 "听觉 "能力
  • 向演出场所、演唱会推广公司、艺人经纪公司和业内其他雇主申请实习机会。如果您有乐队朋友,可自愿担任他们的订票人,以获得一些实践机会
  • 参加在线论坛和小组。提问并记录有用的提示
  • 了解帮助图书艺术家的软件程序,如 Gigwell
  • 观看 YouTube 视频(如 如何成为 Live Nation 的人才采购员)
典型线路图
预订者/人才买家路线图
如何找到你的第一份工作
  • 这是一个 "自相矛盾 "的问题,但预订者和人才买家需要证明他们有足够的经验才能被录用......但不被录用就很难获得这样的经验! 
  • 从事这些职业的人通常必须担任实习生、助理或志愿者,以积累经验,直到他们有足够的人脉和工作经历找到全职工作。
  • 要想进入这个行业,首先要申请当地场所(咖啡馆、俱乐部、酒吧、剧院等)、音乐会推广公司、艺人经纪公司以及该行业其他雇主的相关工作。查看市政府的招聘信息,了解当地社区中心的工作机会或节日期间的工作机会。
  • 建立一个网站,在社交媒体上保持活跃,印制一些名片,并通过参加演出和会见现场音乐行业人士开始建立人际网络。要找到工作,拥有强大的行业关系网至关重要。这一领域的许多工作都不需要做广告,而是通过口口相传获得!
  • 拥有相关的音乐、销售或商业学位或证书可以提高你获得面试的几率
  • 搬到有大量现场音乐表演场所的城市。农村地区可能很难找到工作 
  • 查看 确实, ZipRecruiter以及行业招聘网站,如 全球音乐业务, 音乐行业职业, Synchtank音乐职业
  • 创建一个杰出的个人资料,在 创建杰出的个人资料并将自己宣传为开放的企业
  • 如果参加大学课程,请询问你的课程教师,他们是否有可以帮助你的提示或关系。
  • 联系愿意作为个人推荐人或对你的工作写评论的客户或教师
如何爬梯子
  • 尽可能多地预订演出!正如一些业内人士所说,"这是一场数量游戏!" 
  • 请记住,虽然利润让每个人都能在生意场上立足,但在这些职业领域,人际关系才是成功的关键
  • 与艺术家、演出场所业主和经理、音乐会推广人、音乐节总监以及其他业内人士保持密切联系。发展这些关系,因为随着时间的推移,这些关系会带来回报,尤其是当表演者变得更有名,可以收取更高的票价时。
  • 密切关注合同细节。确保乐队得到适当的照顾,并获得他们所需的一切,以举办一场精彩的演出,为演出场所赢得好评
  • 不要因为一个节目亏损就失去动力。着眼于长远,不要自毁前程。投资于长期战略关系
  • 树立积极主动、热情洋溢、知识渊博、富有创意、易于合作的良好声誉。为合适的艺术家和合适的演出场所牵线搭桥,从而提高大家获利的几率! 
  • 请记住,向特殊活动买家预订艺人是一项非常有利可图的交易!从企业活动到婚礼和私人派对,这些类型的演出可以带来巨额利润(在这个生态系统的极端,据报道,艺人碧昂斯的收入为 ~约 2400 万美元私人演出)。
  • 通过课程、研讨会以及与其他行业专业人士的讨论,不断学习新知识
  • 随着声誉的提高,申请为更大的场地或更大的演出工作 
  • 加入专业组织,参加音乐行业活动,如 阿斯彭现场SXSW.结识音乐行业的领军人物......并努力使自己成为其中一员!
B计划

音乐行业很难打入,尤其是音乐经纪人或艺人买手。没有经验很难被录用,而没有相关工作又很难获得经验。许多与音乐相关的职业都有类似的障碍,但如果您有兴趣探索该行业的其他工作,可以考虑以下相关职业! 

  • A&R代表
  • 视听专家
  • 舞蹈编导
  • 作曲家
  • 音乐家
  • 音乐制作人
  • 音乐教师
  • 音乐视频导演
  • 音响工程师
  • 工作室经理

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