聚光灯
客户代表、呼叫中心代表、客户服务代表、客户服务代表(CCR)、客户服务代理、客户服务代表(CSR)、客户服务专员、客户支持代表(客户支持代表)、客户服务代理、会员服务代表(会员服务代表)
客户服务代表与客户一起处理订单、处理退货和更改客户账户。他们还处理不满意的客户,解决投诉,并提供有关产品和服务的信息。客户服务代表会详细记录与客户的互动以及解决问题的步骤。如果无法帮助客户,他们会将客户转给主管。
客户服务代表的大部分工作是通过电话完成的,但他们也通过聊天、电子邮件、短信和面对面的方式与客户交流。客户服务代表的职责因行业而异。大多数客户服务代表在零售业工作,其次是保险和业务支持。
- 提高解决问题的能力
- 了解有关所售产品或服务的一切信息
- 发展人际交往技能
- 提高情商
工作日程
- 大多数客户服务代表都是全职工作,但也有一些是兼职工作。他们经常在晚上、节假日和周末工作,因为这些时间可能很忙。由于呼叫中心通常 24 小时开放,客户服务代表经常轮班工作。
典型职责
- 为客户提供产品或服务信息
- 解决任何客户问题
- 将任何未解决的客户问题提交给主管或更有经验的员工
- 保存客户互动记录,包括问题、投诉以及为回答问题或解决问题所做的工作
- 退款或调整账单
- 更新客户信息,包括地址、电话号码和付款信息
- 如果销售产品或服务,则向客户开具账单并收取付款或押金
- 要求进行测试以找出产品故障的原因
- 检查客户投诉的所有可能原因
- 审查索赔调整
- 确定丢失或损坏的物品是否在保险范围内
- 核实客户的财务信息并确认交易成功
额外责任
- 检查物品是否有损坏或瑕疵
- 推广产品或服务
- 通知客户最新信息,如产品已发货或退款已发送
- 建议采用更好的运输材料和方法
软技能
- 主动学习
- 积极倾听
- 批判性思维
- 监督自己和他人
- 阅读理解
- 服务导向
- 社会认知
- 发言
- 时间管理
技术技能
- 会计软件(Intuit Quickbooks、税务软件)
- 基于云的访问和共享软件(Dropbox、Google Drive)
- 计算机培训软件(Padlet)
- 联络中心软件(Timpani)
- 客户关系管理软件(Applied Systems Vision、Salesforce)
- 桌面通信软件(Skype)
- 文件管理软件(Adobe)
- 电子邮件软件(Microsoft Outlook)
- 财务分析软件(Delphi)
- 图形软件(Adobe Illustrator、Photoshop)
- 视频会议软件(FaceTime、Zoom)
- 文字处理软件(谷歌文档、微软 Word)
- 零售业
- 保险公司
- 批发贸易
- 业务支持服务
客户服务代表在各行各业工作,因此他们的工作环境也各不相同。如果呼叫中心聘用了客服代表,那么所有的电话铃声和多次通话都会让人感到嘈杂。这可能是一份压力很大的工作,尤其是在受到主管监督或面对不满意的客户时。
周末和节假日往往是客户服务代表的繁忙时段。许多呼叫中心 24 小时值班,因此有些客户服务代表可能要在深夜或清晨值班。店内客户服务代表可能大部分时间都要站着值班。
由于自动化系统的增加,预计未来几年客户服务方面的工作岗位增长不大。不过,由于工作变动和退休,客户服务代表每年平均仍有 361,700 个职位空缺。
即使技术在不断进步,机器人仍有一些无法做到的事情,比如向账户退款。此外,一些企业选择将客户服务工作外包给呼叫中心,而不是雇用自己的客户服务部门,这仍然为客户服务代表提供了工作机会。
客户服务代表轮班帮助客户解决问题。要胜任这份工作,他们应具备友好、乐观的性格和极大的耐心。由于他们善于解决问题,他们可能一直都喜欢找出谜题或帮助他人设计出解决困境的方法。
他们很可能在年轻时的成绩单上被评为 "话太多",或者在高中时被评为 "最友好 "或 "最愿意伸出援手"。这份工作不适合害羞、内向的人,因此,大多数客户服务代表通常都是外向型的。
- 大多数客户服务代表拥有高中文凭或普通教育文凭
- 有些客户服务代表还可能拥有商业或通信相关专业的学士学位
- 在职培训通常持续两到四周
- 培训通常包括基本客户服务技能和计算机软件教学
- 保险和金融客户服务代表需要接受更多的扩展培训,以便了解最新的金融法规
- 有些州要求有执照,特别是金融和保险业。 保险
- 可晋升至主管职位
- 大多数客户服务代表只有高中学历
- 有些人有大学经历,但没有学位
- 如果您对中学教育感兴趣,社区学院提供两年制(准)学位,学费也更实惠。
- 可以选择获得四年制学位(学士学位),但不是必要条件
- 大多数拥有两年制或四年制学位的客户服务代表主修商务
- 可在线获得工商管理或企业管理学位 在线
- 该职业的认证包括 认证客户服务专家, 认证保险服务代表, 认可客户服务代表和 认证客户服务专业人员
O*Net 在线有一个工具可以帮助您按州查找客户服务代表培训计划。向下滚动到 "培训与证书 "部分,输入您所在的州,即可查找培训计划、执照信息和认证计划。
多个在线课程提供客户服务培训。 HubSpot 学院提供了几门教授客户服务技能的免费课程。如果你对更深入的付费课程感兴趣,请点击这里、 艾莉森, 服务策略和 普赖尔学习提供经济实惠的课程。
- 确保你至少有高中文凭或普通教育文凭。你接受的教育和培训越多,被录用的机会就越大。
- 在您感兴趣或有经验的领域寻找工作
- 创建 专业简历突出你的客户服务技能和经验
- 请朋友或编辑审阅您的申请表或简历,找出错误或改进方法
- 当你开始求职时,让你网络中的人知道你的情况
- 在面试潜在雇主之前对其进行调查
- ZipRecruiter, SimplyHired, 确实, 怪物和 Glassdoor是在线搜索您所在地区客户服务代表职位的好地方
- 掌握新技能,保持领先地位
- 尝试在尽可能多的客户服务领域积累经验
- 证明您可以 处理高压情况并能化解压力
- 如果您的工作涉及产品,请尽可能了解所提供产品的所有信息
- 向上级主管或经理询问你可以参加哪些高级培训、认证或课程来扩展你的技能组合
- 提出问题,并渴望了解更多
- 主动出击。查找资料,自学程序
- 如果有机会培训他人,就一定要去做,并且一定要分享你所学到的一切
网站
书籍
- 拥抱你的仇敌如何拥抱抱怨并留住客户作者:杰伊-贝尔
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轻松体验:征服客户忠诚度的新战场马修-迪克森、尼克-托曼和里克-德利西著
- 有效客户服务的有力短语作者:蕾妮-埃文森
- 客户规则:提供优质服务的 39 条基本规则作者:Lee Cockerell