聚光灯

类似标题

市场研究分析员、全球市场分析员、国际市场分析员、商业智能分析员、国际商业研究员、国际市场分析员、市场研究顾问

工作描述

当今的全球市场比以往任何时候都更加相互关联,将地球变成了一个巨大的商店群,而这些商店都希望向其销售产品。这就是为什么许多出口商品和服务的企业都使用国际市场研究人员来衡量其他国家的营销趋势。

"英国约克大学写道:"全球市场营销将世界视为一个独特而独立的市场。从访谈到数字分析,国际市场研究人员审查数据并评估消费者行为,同时考虑文化、政治和经济影响。他们的研究结果揭示了独特的市场机遇以及必须应对的挑战。 

对于那些具备分析技能、商业敏锐度和全球好奇心的人来说,这一职业领域提供了深入国际商业领域的令人兴奋的机会! 

职业生涯的回报
  • 探索其他国家的文化 
  • 帮助企业成功开展营销活动
  • 促进全球商务
  • 有机会与国际客户/合作伙伴建立关系
标题
2022年就业
50,000
2032年预计就业人数
50,000
内幕消息
工作职责

工作日程

  • 国际市场调研人员从事全职工作,有时需要出差,因此有些晚上、周末或节假日不在家。 

典型职责

  • 对不同国家进行深入的市场分析,了解其商业环境、文化差异和消费者行为  
  • 开展调查和焦点小组访谈,了解消费者的需求和痛点  
  • 处理内部团队关于市场具体情况、潜在障碍、竞争对手活动和增长机会的询问  
  • 进行竞争对手分析。利用分析结果帮助规划和决策 
  • 参加贸易展销会/会议,收集见解并确定市场趋势  
  • 分析各种来源的数据。创建全面的市场报告和预测  
  • 在目标国家确定与公司产品或服务相匹配的潜在细分市场  
  • 向利益相关者介绍调查结果,强调潜在的机遇和风险  
  • 预测潜在的市场增长。针对特定地区提出进入/退出战略建议  
  • 根据不同国家的市场动态、竞争对手定价和消费者购买力,提供定价策略方面的见解  
  • 与产品开发团队合作。帮助为特定国际市场定制产品/服务  
  • 就适当的广告和促销活动向营销团队提供建议
  • 分析产品发布后的反馈,完善未来的市场战略  

额外责任

  • 加入国际研究和行业组织
  • 随时了解监管和合规方面的最新变化。确保业务战略符合当地法律  
  • 使用统计软件查找和分析数据,预测消费者趋势和行为
  • 参与持续学习,掌握新的研究方法和工具
工作中需要的技能

软技能

  • 准确度
  • 积极倾听
  • 分析性的 
  • 注重细节
  • 商业敏锐度
  • 沟通技巧
  • 好奇心 
  • 注重细节
  • 同理心
  • 灵活性 
  • 独立的 
  • 诚信
  • 动机
  • 客观性
  • 耐心
  • 解决问题的能力

技术技能

  • 熟悉以下软件程序
  1. 商业智能
  2. 数据分析 
  3. 数据库管理
  4. 数据挖掘
  5. 企业资源规划
  6. 财务分析
  7. 项目管理
  8. 销售和营销
  9. 电子表格
  • 分析国际市场趋势的能力
  • 文案撰写和编辑技能
  • 数字营销和社交媒体营销技能
  • 网页设计经验
  • 熟悉国际贸易协议、法规、关税编码和海关程序
  • 目标国家语言流利
  • 了解出口文件和运输物流
  • 搜索引擎优化/SEM技能
  • 对所销售的产品和服务具有技术专长
  • 了解货币兑换和国际银行业务惯例
  • 了解产品是否符合国外标准
  • HTML知识 
不同类型的组织
  • 农业和食品生产商
  • 服装和时尚品牌
  • 商品交易商
  • 出口房屋
  • 制造业公司
  • 跨国公司 
  • 制药公司
  • 技术公司
  • 贸易公司
  • 批发分销商
期望与牺牲

国际市场调研人员可能会经常出差,导致与家人分离。由于他们的工作具有文化浸入性,因此必须注意可能出现的误解。他们还需要长时间专注于了解全球趋势的最新动态,因此有可能出现职业倦怠。他们必须具有适应能力和文化意识,因为企业依靠他们来驾驭全球市场。 

正如Trade.gov所指出的,国际市场研究是 "成功出口规划的关键一环","批判性地审查和评估对产品的需求以及与特定出口目的地相关的因素非常重要"。因此,研究人员必须掌握定量和定性研究,了解社会文化对消费者行为的影响,并有效地沟通复杂的数据。除了收集数据,国际市场研究人员还能提供战略见解,帮助企业蓬勃发展,如果见解错误,则会对企业造成损害。 

当前趋势

随着电子商务的兴起,各类市场研究人员必须更加关注网络消费者行为、跨境商务动态以及数字营销的有效性。

与此同时,随着全球对可持续发展的关注与日俱增,企业对其环境和社会影响的评价也在不断提高。通过市场调研,我们可以了解人们对可持续产品、道德采购和遵守绿色法规的偏好。

许多公司认识到,全球市场需要量身定制的方法,因此正在采取本地化战略。因此,研究人员必须分析当地文化和偏好,以指导其雇主的企业针对特定地区调整产品、服务和战略。

从事这一职业的人在年轻时喜欢做什么样的事情......

国际市场调研人员可能一直对广告和销售以及其他国家的文化感兴趣。他们通常富有创造力、好奇心和说服力,喜欢学习新事物并用自己的见解帮助他人。 

需要的教育和培训
  • 国际市场调研人员至少需要高中文凭或同等学历
  • 大多数公司要求拥有商业、企业管理、广告、市场营销、公共关系或相关专业的学士学位
  • 常见的本科课程包括
  1. 跨文化交流  
  2. 全球范围内的数字营销
  3. 新兴市场与市场行为  
  4. 全球市场进入战略  
  5. 国际市场研究方法  
  6. 国际市场定性研究  
  7. 全球市场定量分析  
  • 市场调研人员通常需要有几年的相关工作经验,如客户服务、销售或其他营销职位的工作经验
  • 完成选修认证有助于提升您的职业生涯。选修课程包括
  1. 美国市场营销协会 -专业认证
  2. 国际采购与市场研究学会 -认证研究专家
  3. 国际市场研究与分析学院 -注册市场研究分析师
  4. 国际贸易认证 - 国际贸易营销专家认证
在大学中需要注意的事项
  • 寻找开设商业、国际商务、市场营销或会计专业的认证学院 
  1. 如果处理技术产品或服务,您可能需要一个适用领域的学位,如工程学
  2. 工程学院的课程应通过 ABET 认证
  • 寻求有实习或获得实践经验机会的计划 
  • 比较学杂费,注意州内与州外的费用对比
  • 审查奖学金和经济援助选项
  • 查看校友的毕业和就业统计数据 
高中和大学里的事情
  • 在高中阶段,您需要掌握很多科目,包括商业、国际商务、市场营销、经济学、统计学、数据科学和社会科学。
  • 为提高销售技能,可选修英语、写作、演讲、辩论和外语课程
  • 如果计划销售技术产品,请在高中阶段选修大量数学、科学、工程和技术课程
  • 尝试确定您对哪些地区或产品/服务感兴趣!
  • 申请兼职研究或广告相关工作,尤其是跨国公司的工作 
  • 志愿参加课外活动,重点是能提供领导和管理经验的角色
  • 通过edXUdemy学习在线课程,提高营销研究技能 
  • 阅读与国际商务和贸易有关的贸易出版物和在线文章,观看相关视频。熟悉当前的全球商业新闻和报道、国际贸易法律、法规和道德考虑因素
  1. 查看Market Research SocietyJournal of Marketing ResearchAmerican Marketing AssociationMarketResearch.com 等资源、 
  • 如果可能,尝试参加海外学习计划或实习--即使不是关于市场研究的,只要到美国以外的地方旅行,就能帮助你获得对市场的新视角
  • 参与相关在线论坛和讨论组,如 Reddit市场研究
  • 寻找进行市场调研的新方法,如使用LinkedIn
  • 为你的简历和/或大学申请记录你的所有工作和学术成就 
  • 加入专业组织,建立网络,学习,并获得乐趣!
典型线路图
国际市场研究员路线图
如何找到你的第一份工作
  • 在LinkedIn和其他网络平台上建立个人资料
  • 扫描Indeed.comGlassdoorZipRecruiterUSAJOBS 等招聘门户网站
  • 查看招聘广告,寻找可在简历中列出的关键字
  • 如果您有外语技能或文化经历,请在申请表中重点注明
  • 如果你没有太多的市场研究经验,可以考虑申请市场营销部门的实习或初级职位 
  • 参加招聘会,与你的专业网络保持联系,询问即将发布的职位空缺信息
  • 了解与您想销售的产品或服务类型相关的最新发展动态
  • 请以前的教授和主管写推荐信,或要求他们同意(提前)将他们列为推荐人。
  • 对潜在雇主进行调查。了解他们生产或销售什么样的产品和服务,以及他们的目标国际买家是谁
  • 在面试中,表现出对行业趋势的敏锐认识
  • 查看国际市场研究员简历模板和面试问题示例  
  • 与朋友或学校的职业中心进行模拟面试 
  • 面试时穿着得体 
如何爬梯子
  • 国际市场研究员晋升的最佳途径是为雇主赚钱!
  • 不断发现新兴市场和潜在客户群。提供有关消费者需求、竞争对手活动和增长机会的可行报告  
  • 让你的上司知道你对晋升感兴趣。主动带头完成艰巨的项目或参加别人可能不想参加的旅行
  • 参加更多的教育和培训,以提高您进行出色研究和分析的能力,例如国际市场研究与分析学会的认证市场研究分析师证书
  • 如果您专注于某个国家,请学习该国的语言和文化
  • 了解雇主销售的产品或服务的所有细节
  • 准时参加演讲并做好充分准备,提供解决方案,并始终专注于既定目标和最后期限
  • 不断扩大您的专业网络,并积极参与专业组织的活动(更多信息,请参阅我们的 "推荐资源"列表) 
  • 了解最新的监管变化,确保您的组织始终合规
B计划

国际市场调研人员的工作可以很有成就感,但也很复杂。有时,旅行安排并不适合每个人的生活方式。如果您有兴趣了解一些相关职业,请查看以下建议! 

  • 广告销售代理
  • 客户服务代表
  • 保险销售代理
  • 公共关系专家
  • 采购经理、采购员和采购代理
  • 房地产经纪人和销售代理
  • 零售销售员
  • 销售工程师
  • 销售经理
  • 证券、商品和金融服务销售代理
  • 批发和制造销售代表

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